- 計画を求める前に問題を順位付けしました。
- AIの計画を、理由を添えて2つの変更に絞りました。
- 営業に文書で断りました。
- 理解する 優秀 計画を求める前に、問題を離脱率で順位付けしました。 ターン2
- 指示する 十分 4つの入力すべてと、動かせないルールを渡しました。 ターン4
- 確認する 十分 各変更をファネルに照らしてテストしました。 ターン11
- 修正する 十分 AIの計画の何が問題かを伝え、変更を2つだけに絞るよう頼みました。 ターン12
- 承認する 優秀 2つの変更と、理由を添えた営業への文書での断り。
- 再利用する 部分的 エンタープライズの判断を一からやり直し、順位付けがずれました。 ターン20〜31
- 根拠に基づく優先順位付け基準以上
- 文書で断ること基準以上
- 他の人が理解できる判断基準どおり
提出されたままの成果物です。各マークは結果に示されたスキルに対応しています。
- 「チームを招待」をスキップして後で招待できるようにします。新規チームの38%がこのステップで止まり、15件のインタビューのうち11件で話題に上がっています。
- データ利用の同意は、独立したページではなくインポートの場面で求めます。コンプライアンスのルールのとおり、同意は明示的なままです。
- CRM同期。営業経由で見込み客1社が要望しただけです。新規チームの立ち上げには役立ちません。
- ガイドツアー。15件のインタビューのうち要望は2件で、それを置く箇所で離脱している人はいません。
招待のステップが4週間以内に62%から75%になれば、成功とわかります。
働きかけていただきありがとうございます。CRM同期は次のリリースには入りません。
このリリースは、招待のステップで止まる新規チームの38%のためのもので、CRM同期ではこの数字は変わりません。
1月までに3件の商談がこれに左右されるなら、見積もりとともに再度持ち出します。