- Classificou os problemas antes de pedir um plano.
- Reduziu o plano da IA a duas mudanças, com motivos.
- Disse não a vendas por escrito.
- Entender Forte Classificou os problemas por desistência antes de pedir um plano. Turno 2
- Instruir Sólido Passou as quatro fontes e a regra que não pode mudar. Turno 4
- Verificar Sólido Testou cada mudança com o funil. Turno 11
- Corrigir Sólido Disse o que estava errado no plano da IA e pediu só duas mudanças. Turno 12
- Aprovar Forte Duas mudanças e um não a vendas por escrito, com o motivo.
- Reutilizar Parcial Começou a decisão de enterprise do zero, e a classificação se perdeu. Turnos 20 a 31
- Priorizar com evidênciasAcima do nível
- Dizer não por escritoAcima do nível
- Uma decisão que outros conseguem seguirNo nível
O que a pessoa entregou, como entregou. Cada marca é uma habilidade do resultado dela.
- Deixar as equipes pularem “Convide sua equipe” e convidarem depois. 38% das novas equipes param nesta etapa, e 11 de 15 entrevistas falam disso.
- Pedir o consentimento de dados onde a importação acontece, não em uma página própria. O consentimento continua explícito, como a regra de compliance exige.
- Sincronização com o CRM. Um cliente em potencial pediu por meio de vendas. Não ajuda novas equipes a começar.
- Um tour guiado. Duas de 15 entrevistas pediram um, e ninguém desiste no ponto em que ele ficaria.
Saberemos que funcionou se a etapa de convite for de 62% para 75% em quatro semanas.
Obrigado por insistir nisso. A sincronização com o CRM não entra na próxima versão.
Esta versão é sobre os 38% de novas equipes que param na etapa de convite, e a sincronização com o CRM não muda esse número.
Se três negócios dependerem disso até janeiro, retomo o assunto com uma estimativa.