- Hat die Probleme geordnet, bevor nach einem Plan gefragt wurde.
- Hat den Plan der KI auf zwei Änderungen gekürzt, mit Begründung.
- Hat dem Vertrieb schriftlich abgesagt.
- Verstehen Stark Hat die Probleme nach Absprung geordnet, bevor nach einem Plan gefragt wurde. Schritt 2
- Briefen Solide Gab ihr alle vier Eingaben und die Regel, die nicht verhandelbar ist. Schritt 4
- Prüfen Solide Hat jede Änderung gegen den Funnel geprüft. Schritt 11
- Korrigieren Solide Sagte, was am Plan der KI falsch war, und verlangte nur zwei Änderungen. Schritt 12
- Freigeben Stark Zwei Änderungen und eine schriftliche Absage an den Vertrieb, mit Begründung.
- Wiederverwenden Teilweise Hat die Enterprise-Entscheidung bei null begonnen, und die Rangfolge ist abgedriftet. Schritte 20 bis 31
- Mit Belegen priorisierenÜber der Messlatte
- Schriftlich Nein sagenÜber der Messlatte
- Eine Entscheidung, der andere folgen könnenAuf der Messlatte
Was sie abgegeben haben, so wie sie es abgegeben haben. Jede Markierung ist eine Kompetenz aus ihrem Ergebnis.
- Teams können „Team einladen“ überspringen und später einladen. 38 % der neuen Teams hören bei diesem Schritt auf, und 11 von 15 Interviews sprechen ihn an.
- Die Einwilligung zur Datennutzung dort einholen, wo der Import passiert, nicht auf einer eigenen Seite. Die Einwilligung bleibt ausdrücklich, wie es die Compliance-Regel verlangt.
- CRM-Sync. Ein Interessent hat über den Vertrieb danach gefragt. Er hilft neuen Teams nicht beim Start.
- Eine geführte Tour. Zwei von 15 Interviews haben danach gefragt, und niemand springt dort ab, wo sie stünde.
Es hat funktioniert, wenn der Einladungsschritt innerhalb von vier Wochen von 62 % auf 75 % steigt.
Danke, dass ihr dranbleibt. CRM-Sync kommt nicht ins nächste Release.
In diesem Release geht es um die 38 % der neuen Teams, die beim Einladungsschritt aufhören, und CRM-Sync ändert an dieser Zahl nichts.
Wenn bis Januar drei Deals daran hängen, bringe ich es mit einer Schätzung wieder auf den Tisch.