- Rangschikte de problemen voordat er om een plan werd gevraagd.
- Bracht het plan van de AI terug tot twee wijzigingen, met redenen.
- Zei schriftelijk nee tegen sales.
- Begrijpen Sterk Rangschikte de problemen op uitval voordat er om een plan werd gevraagd. Beurt 2
- Briefen Solide Gaf de AI alle vier de inputs en de regel die niet kan wijken. Beurt 4
- Controleren Solide Toetste elke wijziging aan de funnel. Beurt 11
- Bijsturen Solide Zei wat er mis was met het plan van de AI, en vroeg om alleen twee wijzigingen. Beurt 12
- Goedkeuren Sterk Twee wijzigingen, en een schriftelijk nee aan sales, met de reden.
- Hergebruiken Deels Begon de enterprise-beslissing opnieuw vanaf nul, en de rangschikking verschoof. Beurten 20 tot 31
- Prioriteren op bewijsBoven niveau
- Schriftelijk nee zeggenBoven niveau
- Een beslissing die anderen kunnen volgenOp niveau
Wat ze inleverden, zoals ze het inleverden. Elke markering is een vaardigheid uit hun resultaat.
- Laat teams “Nodig je team uit” overslaan en later uitnodigen. 38% van de nieuwe teams stopt bij deze stap, en 11 van de 15 interviews noemen dit.
- Vraag toestemming voor data waar de import plaatsvindt, niet op een eigen pagina. De toestemming blijft expliciet, zoals de complianceregel vereist.
- CRM-sync. Eén prospect vroeg erom via sales. Het helpt nieuwe teams niet op weg.
- Een rondleiding. Twee van de 15 interviews vroegen erom, en op die plek haakt niemand af.
We weten dat het werkt als de uitnodigingsstap binnen vier weken van 62% naar 75% gaat.
Bedankt dat jullie hierop aandringen. CRM-sync komt niet in de volgende release.
Deze release gaat over de 38% van de nieuwe teams die stopt bij de uitnodigingsstap, en CRM-sync verandert dat getal niet.
Als er in januari drie deals van afhangen, kom ik erop terug met een schatting.