- Ha ordinato i problemi prima di chiedere un piano.
- Ha ridotto il piano dell’AI a due modifiche, con i motivi.
- Ha detto no alle vendite per iscritto.
- Capire Forte Ha ordinato i problemi per abbandono prima di chiedere un piano. Turno 2
- Dare il brief Solido Le ha dato tutti e quattro gli input e la regola che non può cambiare. Turno 4
- Verificare Solido Ha provato ogni modifica sul funnel. Turno 11
- Correggere Solido Ha detto che cosa non andava nel piano dell’AI e ha chiesto solo due modifiche. Turno 12
- Approvare Forte Due modifiche e un no alle vendite per iscritto, con il motivo.
- Riutilizzare Parziale Ha ricominciato da zero la decisione enterprise e l’ordine è slittato. Turni da 20 a 31
- Dare priorità con le proveSopra la soglia
- Dire di no per iscrittoSopra la soglia
- Una decisione che altri possono seguireAlla soglia
Che cosa ha consegnato, così come l’ha consegnato. Ogni segno è una competenza del suo risultato.
- Far saltare ai team “Invita il tuo team” e invitare dopo. Il 38% dei nuovi team si ferma a questo passaggio e 11 interviste su 15 ne parlano.
- Chiedere il consenso sui dati dove avviene l’importazione, non in una pagina a parte. Il consenso resta esplicito, come richiede la regola di compliance.
- Sincronizzazione CRM. L’ha chiesta un solo potenziale cliente tramite le vendite. Non aiuta i nuovi team a iniziare.
- Un tour guidato. Due interviste su 15 l’hanno chiesto e nessuno abbandona nel punto in cui starebbe.
Sapremo che ha funzionato se il passaggio di invito va dal 62% al 75% entro quattro settimane.
Grazie per aver insistito. La sincronizzazione CRM non entra nel prossimo rilascio.
Questo rilascio riguarda il 38% dei nuovi team che si ferma al passaggio di invito, e la sincronizzazione CRM non cambia quel numero.
Se entro gennaio ne dipenderanno tre trattative, la riproporrò con una stima.