- A classé les problèmes avant de demander un plan.
- A réduit le plan de l’IA à deux changements, avec les raisons.
- A dit non aux ventes par écrit.
- Comprendre Fort A classé les problèmes par abandon avant de demander un plan. Tour 2
- Briefer Solide Lui a donné les quatre éléments et la règle qui ne peut pas bouger. Tour 4
- Vérifier Solide A confronté chaque changement à l’entonnoir. Tour 11
- Corriger Solide A dit ce qui n’allait pas dans le plan de l’IA, et a demandé deux changements seulement. Tour 12
- Valider Fort Deux changements, et un non écrit aux ventes, avec la raison.
- Réutiliser Partiel A repris la décision grands comptes de zéro, et le classement a dérivé. Tours 20 à 31
- Prioriser à partir de preuvesAu-dessus du niveau
- Dire non par écritAu-dessus du niveau
- Une décision que les autres peuvent suivreAu niveau
Ce que cette personne a rendu, tel qu’elle l’a rendu. Chaque repère correspond à une compétence de son résultat.
- Laisser les équipes passer « Invitez votre équipe » et inviter plus tard. 38 % des nouvelles équipes s’arrêtent à cette étape, et 11 entretiens sur 15 en parlent.
- Demander le consentement aux données là où a lieu l’import, pas sur une page à part. Le consentement reste explicite, comme l’exige la règle de conformité.
- La synchronisation CRM. Un prospect l’a demandée via les ventes. Elle n’aide pas les nouvelles équipes à démarrer.
- Une visite guidée. Deux entretiens sur 15 en ont demandé une, et personne n’abandonne à l’endroit où elle se trouverait.
Nous saurons que cela a marché si l’étape d’invitation passe de 62 % à 75 % en quatre semaines.
Merci d’avoir insisté. La synchronisation CRM n’entre pas dans la prochaine version.
Cette version vise les 38 % de nouvelles équipes qui s’arrêtent à l’étape d’invitation, et la synchronisation CRM ne change pas ce chiffre.
Si trois contrats en dépendent d’ici janvier, je la remettrai sur la table avec une estimation.