- Mengurutkan masalah sebelum meminta rencana.
- Memangkas rencana AI menjadi dua perubahan, dengan alasannya.
- Berkata tidak kepada sales secara tertulis.
- Memahami Kuat Mengurutkan masalah menurut jumlah yang berhenti sebelum meminta rencana. Giliran 2
- Memberi arahan Solid Memberikan keempat input dan aturan yang tidak bisa diubah. Giliran 4
- Memeriksa Solid Menguji setiap perubahan terhadap funnel. Giliran 11
- Mengoreksi Solid Mengatakan apa yang salah pada rencana AI, dan hanya meminta dua perubahan. Giliran 12
- Menyetujui Kuat Dua perubahan, dan penolakan tertulis kepada sales, dengan alasannya.
- Memakai ulang Sebagian Memulai keputusan enterprise dari nol, dan urutannya bergeser. Giliran 20 sampai 31
- Memprioritaskan dengan buktiDi atas standar
- Berkata tidak secara tertulisDi atas standar
- Keputusan yang bisa diikuti orang lainSesuai standar
Apa yang mereka serahkan, persis seperti saat diserahkan. Setiap tanda adalah keterampilan dari hasil mereka.
- Biarkan tim melewati “Undang tim Anda” dan mengundang nanti. 38% tim baru berhenti di langkah ini, dan 11 dari 15 wawancara menyebutnya.
- Minta persetujuan data di tempat impor terjadi, bukan di halaman tersendiri. Persetujuan tetap eksplisit, sesuai aturan kepatuhan.
- Sinkronisasi CRM. Satu calon pelanggan memintanya lewat sales. Ini tidak membantu tim baru untuk mulai.
- Tur terpandu. Dua dari 15 wawancara memintanya, dan tidak ada yang berhenti di tempat tur itu berada.
Kita akan tahu ini berhasil jika langkah undangan naik dari 62% ke 75% dalam empat minggu.
Terima kasih sudah mendorong ini. Sinkronisasi CRM tidak masuk ke rilis berikutnya.
Rilis ini tentang 38% tim baru yang berhenti di langkah undangan, dan sinkronisasi CRM tidak mengubah angka itu.
Jika tiga deal bergantung padanya pada Januari, saya akan membawanya kembali dengan estimasi.