- Rangerede problemerne, før der blev bedt om en plan.
- Skar AI’ens plan ned til to ændringer, med begrundelser.
- Sagde nej til salg på skrift.
- Forstå Stærk Rangerede problemerne efter frafald, før der blev bedt om en plan. Omgang 2
- Briefe Solid Gav den alle fire input og den regel der ikke kan flyttes. Omgang 4
- Kontrollere Solid Testede hver ændring mod tragten. Omgang 11
- Rette Solid Sagde hvad der var galt med AI’ens plan, og bad kun om to ændringer. Omgang 12
- Godkende Stærk To ændringer og et nej til salg på skrift, med begrundelsen.
- Genbruge Delvis Startede enterprise-beslutningen forfra, og rangeringen gled. Omgang 20 til 31
- At prioritere ud fra beviserOver niveau
- At sige nej på skriftOver niveau
- En beslutning andre kan følgePå niveau
Det de afleverede, sådan som de afleverede det. Hver markering er en kompetence fra deres resultat.
- Lad teams springe ”Invitér dit team” over og invitere senere. 38 % af nye teams stopper ved dette trin, og 11 af 15 interviews nævner det.
- Bed om samtykke til data der hvor importen sker, ikke på en side for sig. Samtykket forbliver udtrykkeligt, som compliance-reglen kræver.
- CRM-synkronisering. Én potentiel kunde bad om det gennem salg. Det hjælper ikke nye teams i gang.
- En guidet rundtur. To af 15 interviews bad om en, og ingen falder fra der hvor den ville ligge.
Vi ved at det virkede, hvis invitationstrinnet går fra 62 % til 75 % inden for fire uger.
Tak fordi I presser på. CRM-synkronisering kommer ikke med i næste release.
Denne release handler om de 38 % af nye teams der stopper ved invitationstrinnet, og CRM-synkronisering ændrer ikke det tal.
Hvis tre salg afhænger af det i januar, tager jeg det op igen med et estimat.