- Plan istemeden önce problemleri sıraladı.
- Yapay zekanın planını gerekçeleriyle iki değişikliğe indirdi.
- Satışa yazılı olarak hayır dedi.
- Anlama Güçlü Plan istemeden önce problemleri kayba göre sıraladı. 2. tur
- Brief verme Sağlam Dört girdinin tamamını ve değişmeyecek kuralı verdi. 4. tur
- Kontrol etme Sağlam Her değişikliği huniyle test etti. 11. tur
- Düzeltme Sağlam Yapay zekanın planında neyin yanlış olduğunu söyledi, yalnızca iki değişiklik istedi. 12. tur
- Onaylama Güçlü İki değişiklik ve satışa gerekçeli, yazılı bir hayır.
- Yeniden kullanma Kısmi Kurumsal karara sıfırdan başladı, sıralama kaydı. 20. ile 31. turlar arası
- Kanıtla önceliklendirmeÇıtanın üstünde
- Yazılı olarak hayır demeÇıtanın üstünde
- Başkalarının izleyebileceği kararÇıtada
Teslim ettiği çalışma, teslim ettiği haliyle. Her işaret, sonucundaki bir beceriye karşılık gelir.
- Ekipler “Ekibinizi davet edin” adımını atlayıp sonra davet edebilsin. Yeni ekiplerin %38 kadarı bu adımda duruyor, 15 görüşmenin 11 tanesinde konu geçiyor.
- Veri iznini ayrı bir sayfada değil, içe aktarmanın olduğu yerde isteyin. Uyum kuralının gerektirdiği gibi izin açık kalır.
- CRM eşitleme. Bir potansiyel müşteri satış üzerinden istedi. Yeni ekiplerin başlamasına yardım etmiyor.
- Rehberli tur. 15 görüşmeden ikisi istedi, olacağı yerde kimse kaybolmuyor.
Davet adımı dört hafta içinde %62 oranından %75 oranına giderse işe yaradığını anlayacağız.
Üzerinde durduğunuz için teşekkürler. CRM eşitleme bir sonraki sürüme girmiyor.
Bu sürüm, davet adımında duran %38 yeni ekip hakkında ve CRM eşitleme bu rakamı değiştirmiyor.
Ocak ayına kadar üç anlaşma buna bağlı olursa tahminiyle birlikte yeniden getiririm.