- Ранжували проблеми, перш ніж просити план.
- Скоротили план від ШІ до двох змін, із причинами.
- Письмово сказали продажам «ні».
- Розуміння Сильно Ранжували проблеми за відпаданням, перш ніж просити план. Репліка 2
- Постановка завдання Упевнено Дали всі чотири вхідні дані й правило, яке незмінне. Репліка 4
- Перевірка Упевнено Перевірили кожну зміну за воронкою. Репліка 11
- Виправлення Упевнено Сказали, що не так із планом від ШІ, і попросили лише дві зміни. Репліка 12
- Приймання Сильно Дві зміни й письмове «ні» продажам із причиною.
- Повторюваність Частково Почали корпоративне рішення з нуля, і ранжування зсунулось. Репліки від 20 до 31
- Пріоритезація на основі доказівВище планки
- Письмова відмоваВище планки
- Рішення, за яким можуть іти іншіНа рівні планки
Що вони здали, у тому вигляді, в якому здали. Кожна позначка відповідає навичці з їхнього результату.
- Дозволити командам пропустити «Запросіть команду» й запросити пізніше. 38% нових команд зупиняються на цьому кроці, і 11 із 15 інтерв’ю про це згадують.
- Просити згоду на дані там, де відбувається імпорт, а не на окремій сторінці. Згода лишається явною, як вимагає правило комплаєнсу.
- Синхронізація з CRM. Про неї через продажі просив один потенційний клієнт. Вона не допомагає новим командам почати.
- Керований тур. Два з 15 інтерв’ю просили його, і ніхто не відпадає там, де він був би.
Ми знатимемо, що це спрацювало, якщо крок запрошення зміниться з 62% до 75% за чотири тижні.
Дякую, що порушили це питання. Синхронізація з CRM не увійде в наступний реліз.
Цей реліз про 38% нових команд, які зупиняються на кроці запрошення, а синхронізація з CRM цього числа не змінює.
Якщо до січня від неї залежатимуть три угоди, я повернуся до неї з оцінкою.