Les compétences en IA dans les offres d’emploi en vente, 2026
Données en directDernière mise à jour le 29 octobre 2026
17 %des 8 808 offres en vente demandent l’IA
Demande l’IAComme exigence
- Rang
- N° 11 sur 11
- Comme exigence
- 6%
- Citent un outil
- 19%
- Outil le plus cité
Claude- Entreprises qui le demandent
- 489
Combien d’offres d’emploi en vente demandent l’IA
- 17 % des 8 808 offres d’emploi en vente demandent au candidat d’utiliser l’IA dans le travail, 8 points de moins que les 25 % toutes fonctions confondues.
- 6 % le formulent comme une exigence : obligatoire, attendu, au quotidien, maîtrise.
- Ventes : rang 11 sur 11 fonctions. Les offres en ingénierie la demandent dans 30 % des cas.
- 19 % des offres en vente qui demandent l’IA citent un outil. Claude est le plus cité, puis ChatGPT.
- 489 entreprises demandent l’IA dans au moins une offre en vente.
Les compétences en IA dans les offres en vente et dans les autres fonctions
Les entreprises qui demandent l’IA dans leurs offres en vente
- 1Komodo Health6 offres en vente sur 6
- 2Virta Health5 offres en vente sur 5
- 3Codes Health4 offres en vente sur 4
- 4HERE4 offres en vente sur 4
- 5Funding Circle4 offres en vente sur 4
- 6Clearco3 offres en vente sur 3
- 7Cleo3 offres en vente sur 3
- 8Dashlane3 offres en vente sur 3
Les compétences et outils d’IA demandés dans les offres en vente
“We expect this leader to bring demonstrated, hands-on experience using AI tools to accelerate deal structuring, review workflows, and commercial analysis — not as a future aspiration, but as a core part of how they work today.”
“Use AI-powered workflows as a core part of how you sell: running assigned tools daily, surfacing friction and inefficiencies as you find them, and collaborating with your team to influence what gets built or improved next.”
“You’ll also be using AI every day to run your own territory, from qualification to research to how you read a deal, so you’re not just talking about the technology, you’re operating on it.”
“Hands-on experience building automated or AI-assisted workflows, such as scripts, bots, AI skills, or self-service tools, that replaced manual work, with the results to show for it (hours saved, errors caught, cycles shortened).”
“Demonstrated AI fluency: you have redesigned your own workflows around AI tools and can build and ship agents and automations, going from spec to a finished enablement asset, including a knowledge check, in one working session.”
“Hands-on experience with Salesforce or a similar CRM and the modern sales technology stack, such as Gong, Outreach, Highspot, LMS platforms, and AI tools, with the judgment to decide which tools earn their place.”
Comment nous avons compté les compétences en IA dans les offres en vente
À partir de 8 808 offres d’emploi en vente sur les pages publiques de 1 333 éditeurs de logiciels, lues le 29 octobre 2026. Une offre compte quand elle demande à la personne d’utiliser l’IA dans son propre travail. La fonction vient de l’intitulé du poste. La méthode complète et ses limites.
Questions sur les compétences en IA dans les offres en vente
Combien d’offres d’emploi en vente demandent des compétences en IA ?
17 % des 8 808 offres d’emploi en vente des éditeurs de logiciels le 29 octobre 2026 demandaient au candidat d’utiliser l’IA dans le travail, et 6 % le formulaient comme une exigence.
Quels outils d’IA les offres en vente citent-elles ?
19 % des offres en vente qui demandent l’IA citent un outil. Les plus cités : Claude (164 offres), ChatGPT (70 offres), Claude Code (68 offres).
Comment tester les compétences en IA pour des postes en vente ?
Donnez une vraie tâche du poste, laissez le candidat utiliser l’outil d’IA qu’il utilise déjà, et lisez sa conversation avec l’IA autant que ce qu’il rend. Regardez s’il vérifie ce que l’IA lui donne.
Voyez comment les candidats travaillent vraiment avec l’IA.